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“品牌+渠道”:灌浆料企业生存法则

更新时间:2015-06-28 点击数:551

中国灌浆料不论是产量还是消费潜力都非常巨大,但值得注意的是,中国灌浆料制造行业也非常混乱,民族灌浆料企业近千家,叫得响的品牌却寥寥无几。技术带动品牌建设当前,同质化现象严重,已成为制约灌浆料行业发展的重要因素,在提高创新能力的同时,加大品牌建设力度尤为重要。

灌浆料企业的产品、服务、营销模式应在传统模式基础上寻求创新,如何提升技术、研发新品,引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要。“品牌建立单凭企业一己之力势必感到吃力,需连同经销商始终如一地进行品牌推广,配合贯穿全年的品牌推广活动可进一步夯实品牌地位,助力品牌建设。”


拓达灌浆料有限公司张总认为,灌浆料企业品牌建设的关键是自身技术过硬,灌浆料企业要先有品质,再谈品牌,其中技术是关键。 “但现状是,少数企业宣称自己拥有行业内领先技术却是连研究机构都没有。因此,灌浆料企业必须重视灌浆料的技术升级与改造工作,从技术端提升品牌竞争力。”拓达张总强调。

渠道控制事关存亡
  目前阶段,国内灌浆料市场新技术变化速度和消费取向变化节奏都很快,消费者对灌浆料品牌的忠诚度比较差。因此,国内灌浆料业有一种说法,“品牌事关前景,渠道关乎存亡”。品牌建设是一个长期的过程,而渠道建设是让企业能生存、有资格走下去的必要条件。据业内人士介绍,目前在广东某些地方已经渐渐有了经销商掌握主动权的情况,经销商虽然抗风险能力不强,但是胜在掌握销售终端,转向很快。
      企业与经销商之间褪去华丽“友谊”外衣,实质就是以利益为纽带的产业上下游链条关系。现在的高强灌浆料行业中,主要有两种渠道运营模式:“一地一客户”和N+1模式。
张总认为,两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果,无论何种模式,企业都要灵活调控、运筹帷幄,遵循渠道为王之道。业内人士认为,灌浆料企业要重视渠道建设与经销商培育及服务,并要保持良好的厂商关系,在行业不景气时,厂商关系往往是最后一道命坎。

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